Formación a la medida de tu equipo de ventas para mejorar la conversión donde más se pierde: en las dudas y el cierre.
“Lo voy a pensar”
Detrás de esa frase casi siempre hay una duda no resuelta. Un equipo formado la conduce; no la presiona.
Un enfoque basado en evidencia, que combina técnica de venta y autoconocimiento del equipo.
El vendedor de alto desempeño acompaña al cliente por cada fase de su decisión: necesidades, razones de compra, dudas y ejecución.
Sustentado en la mayor investigación de efectividad en ventas: 35.000 visitas de venta reales analizadas durante 12 años (Huthwaite · Neil Rackham).
Los ejercicios y ejemplos se adaptan a tu rubro y a tu proceso de venta, para que el equipo lo aplique desde el día siguiente.
No partimos con un programa enlatado. Diseñamos la formación a partir de tu realidad comercial.
Conversamos para entender tu equipo, tu proceso de venta y dónde se está perdiendo la conversión.
Definimos objetivos, formato y alcance según tu necesidad y tus metas comerciales.
Ejecutamos con casos y ejemplos de tu propio rubro, con ejercicios prácticos de aplicación.
Coaching al equipo y a la jefatura, con medición del avance para vincular la formación con resultados.
“El vendedor de alto desempeño no presenta: pregunta y guía al cliente a través de su decisión.”
Desde una activación rápida hasta una transformación profunda del área comercial. La combinación exacta se define en la reunión.
Evaluación con herramientas psicométricas para el análisis de perfiles del equipo comercial.
Ideal para decidir con datos a quién potenciar y cómo.
Curso por contenidos para instalar los fundamentos del método comercial en el equipo.
Ideal para un primer impacto rápido y de bajo riesgo.
Práctica intensiva de habilidades comerciales, sobre situaciones reales de tu equipo.
Ideal para que el equipo lo aplique al día siguiente.
Formación por módulos en el tiempo, con seguimiento y tareas de aplicación entre sesiones.
Ideal para instalar el método de venta de forma duradera.
Acompañamiento al equipo y a la jefatura para bajar el método al día a día, con foco en resultados.
Ideal para una transformación profunda del área comercial.
La combinación, el formato y el alcance se definen tras la reunión de diagnóstico, a la medida de tu equipo.
Mejor desempeño justo donde se pierde la venta: dudas y cierre.
Todo el equipo vendiendo con el mismo lenguaje y proceso.
La formación se vincula a la evolución de la conversión.
La formación la dirige Camilo Cornejo, con experiencia liderando equipos y áreas comerciales, que combina estrategia de negocio con técnicas de venta basadas en evidencia.
Conversemos sobre tu equipo y tus metas comerciales. A partir de ahí diseñamos la formación a tu medida.
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